古人云：“朝為田舍郎，暮登天子堂” 。

在競爭日趨激烈的今天，教育更是成為了眾多家庭的救命稻草。試問身邊的家長們，有哪家沒給孩子報過三五個線上線下培訓(xùn)班？

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，還要從人口結(jié)構(gòu)的改變說起，許多70后、80后已經(jīng)成為中年父母，他們可以算作高考擴(kuò)招的受益者，同時也是被房地產(chǎn)業(yè)收割的“韭菜”，職場和生活的雙重壓力，已讓70后、80后們異常的焦慮，而他們的孩子大都正處于上學(xué)階段，下一代的教育問題儼然成了“緊箍咒”。

線下教輔機構(gòu)遭遇“黑天鵝”事件

追溯我國教育培訓(xùn)機構(gòu)的興起，不得不提創(chuàng)辦于1993年的新東方教育科技集團(tuán)，作為中國具有里程碑式的私立教育機構(gòu)，其于2006年9月7日在美國紐交所成功上市。還有隨后成立的北大青鳥、中公教育、安博教育、環(huán)球雅思、巨人教育等教培機構(gòu)。那時候的營銷手段還是限于發(fā)傳單、口耳相傳?？梢哉f，1993年至2006年是教育培訓(xùn)機構(gòu)從蠻荒走向成熟的時代。而80后正是這一時期培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員的主力軍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上線下教育機構(gòu)呈現(xiàn)井噴式增長。除了在傳統(tǒng)主流媒體投放廣告外，一些教育機構(gòu)開始在抖音、快手等視頻網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳；還有利用公眾號引流吸引精準(zhǔn)客戶；此外，在樓宇電梯、公交站臺的廣告櫥窗內(nèi)，教育類別的廣告數(shù)不勝數(shù)。

然而，原本競爭就激烈的教培行業(yè)，在經(jīng)歷了新冠肺炎疫情這一“黑天鵝”事件后，2020年，無疑是最為慘烈的一年......

2020年1月，少兒英語溫德萊英語（前身韋博英語）印象城門店關(guān)門；

2020年3月初，百弗英語傳出倒閉解散的新聞；

2020年6月，少兒英語海倫多蘭所有門店關(guān)門；同月，迪士尼英語在其官方公眾號上宣布關(guān)張；

2020年7月，青少兒英語魔聲堡英語江北、奉化門店關(guān)門；

2020年10月，優(yōu)勝教育北京總部已經(jīng)人去樓空。2020年11月15日，優(yōu)勝教育承認(rèn)公司資金鏈斷裂，但多地已開展補償，初步統(tǒng)計補償2萬余人9000余萬元。

2020年12月，因過去3年“沒有融過一筆大錢”，教育領(lǐng)域的明星企業(yè)學(xué)霸君在奔跑8年之后卻宣布倒下，家長們驚慌失措。

令家長們擔(dān)憂的除了自己的學(xué)費打水漂外，更重要的是，倒閉了這么多的培訓(xùn)機構(gòu)，他們接下來應(yīng)該找哪家機構(gòu)接盤更靠譜？即使找到了相對可靠的培訓(xùn)機構(gòu)，人家是否還有名額？他們焦慮感瞬間上升。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年年底，全國范圍內(nèi)吊銷注銷的教育培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量近10萬家，70%以上的教培機構(gòu)處于入不敷出的狀態(tài)，20%左右的機構(gòu)掙扎在生死線上僅有不到10%的機構(gòu)能保持持平，或略有盈利。 

線上教育成了資本的“跑馬場”

經(jīng)歷了2020年疫情的暴擊，線下培訓(xùn)機構(gòu)迅速縮水。小機構(gòu)大批倒閉，中等規(guī)模的機構(gòu)利潤嚴(yán)重受損，大型機構(gòu)增長持續(xù)放緩。然而，因為疫情的原因?qū)W校無法正常開學(xué)，學(xué)生的教育刻不容緩。在政策利好、技術(shù)成熟的推動下，在線教育迎來了“好年景”。

一旦行業(yè)成為“風(fēng)口”，源源不斷的資本就會蜂擁而至。

根據(jù)《2020年度中國在線教育投融資數(shù)據(jù)報告》已公開的數(shù)據(jù)顯示，2020年我國在線教育行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)4.23億，市場規(guī)模預(yù)計突破5000億元。2020年全年中國在線教育領(lǐng)域共發(fā)生融資111起，總金額超539億元。基礎(chǔ)教育在線行業(yè)融資額超過500億元，這一數(shù)字超過了行業(yè)此前十年的融資總和。

2020年，作業(yè)幫也在進(jìn)行新一輪融資，獲得了方源資本、Tiger Global領(lǐng)投，紅杉資本等跟投7.5億美元E輪融資。投后估值超110億美元，投資方包括軟銀、紅杉資本中國和老虎全球管理公司、方源資本等。作業(yè)幫2020年對外披露2輪融資總額達(dá)23.5億美元；

另據(jù)報道，繼2020年9月份獲得騰訊投資領(lǐng)投、高瓴資本跟投的12億美元G1輪融資之后，猿輔導(dǎo)完成DST Global領(lǐng)投的G2輪10億美元融資，投后估值達(dá)155億美元。猿輔導(dǎo)對外披露3筆融資，總額超35億美元。

同時，企查查信息顯示，2021年1月24日，在線素質(zhì)教育企業(yè)火花思維宣布完成E3輪融資。新一輪融資后，火花思維估值約15 億美元。由摯信資本領(lǐng)投，騰訊等老股東跟投，光源資本擔(dān)任財務(wù)顧問，融資總額超過 4 億美元。

由此看來，在吸引出資人把錢砸進(jìn)來這方面，在線教育有著得天獨厚的優(yōu)勢。首先，市場規(guī)模大。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國在線教育市場規(guī)模超過2000億元，預(yù)計2025年將達(dá)到8000億元。其次，市場增速快。根據(jù)券商估計，在線教育市場2017~2022年年均復(fù)合增長率達(dá)26%。用戶方面，2020年中國在線教育用戶規(guī)模達(dá)3.51億人，同比增長35.5%。然后是行業(yè)分散度高。在線教育包括早幼教產(chǎn)品、K12教育產(chǎn)品、高等教育培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)等大類，用戶的年齡、地域、需求都不同，導(dǎo)致了在線教育行業(yè)細(xì)分賽道種類繁多。最后也是關(guān)鍵因素，在線教育行業(yè)輕資產(chǎn)低門檻?；ヂ?lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)屬性在線上教育這一賽道上展現(xiàn)的淋漓盡致。在線教育所需的基礎(chǔ)設(shè)施和資本開支低，但毛利率卻很高，用戶付費率也很高。

應(yīng)當(dāng)看到，資本并不是所謂的“猛獸”，它是推動行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素。但無數(shù)事實已經(jīng)證明，如果過于逐利，行業(yè)就可能在一輪又一輪的融資里“野蠻生長”，其結(jié)果就是導(dǎo)致行業(yè)兩極分化加重。一旦泡沫越吹越大，必然有人無法承受，“爆雷”也就成為大概率事件。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)倒逼教輔行業(yè)重新洗牌

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，站在風(fēng)口上豬都能飛。隨著線上教輔行業(yè)在市場的加速滲透，互聯(lián)網(wǎng)巨頭很快意識到：用戶需求及市場存在很大的發(fā)展空間，而他們在流量和技術(shù)上擁有先天優(yōu)勢，紛紛加速入局在線教育賽道，一定程度上也加快了行業(yè)的洗牌進(jìn)程。

其中，今日頭條和騰訊兩家公司都很早就嗅到了在線教育的紅利，并開始布局，搶占市場規(guī)模。前期靠融資燒錢獲取流量，形成規(guī)模效應(yīng)，然后獲得一定程度的行業(yè)壟斷并形成盈利模式。比如，在線教育領(lǐng)域多起大額投資事件中都可見到騰訊赫然其中，先是2020年國慶節(jié)前夕完成了對高頓教育的新一輪融資；2020年10月12日，火花思維宣布完成1億美元的E2輪融資，騰訊又名列投資者名單，而這已經(jīng)是2020年中騰訊第8次在教育領(lǐng)域投資。

隨著頭部企業(yè)在教育領(lǐng)域的競爭加劇，行業(yè)勢必出現(xiàn)馬太效應(yīng)，目前更是存在著內(nèi)卷化的趨勢。

那些中小型培訓(xùn)機構(gòu)為了搶奪流量和迅速擴(kuò)大用戶規(guī)模，希望通過業(yè)績的快速增長，吸引或者拉攏社會資金，比如私募資金，但是更多的是風(fēng)險投資，他們利用這些資金再去開店、再提高業(yè)績，滾雪球式的投資、擴(kuò)張甚至上市。他們想方設(shè)法推出大量低價課程，吸引到目標(biāo)客戶后，會提前一年、兩年收取學(xué)費。從財務(wù)報表上來看，會呈現(xiàn)虛假繁榮，甚至有的機構(gòu)會通過做假賬的方式刺激私募資金認(rèn)購股權(quán)。于是，股權(quán)不斷溢價，初始股東財富不斷膨脹，就有不斷擴(kuò)張的沖動。

在培訓(xùn)市場火熱的今天，為什么線下教育機構(gòu)倒閉跑路頻頻發(fā)生？這是“泡沫破裂”的原因。隨著行業(yè)洗牌速度的加快，“活下去”就成了教育培訓(xùn)行業(yè)的主旋律。勉強生存的線下教育機構(gòu)也開始轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，倒逼企業(yè)開始進(jìn)行在線招生、在線教學(xué)、在線管理、在線數(shù)據(jù)留存。從商業(yè)模式的角度來說，這一改變也使得線下機構(gòu)擁有了線上+線下的全新商業(yè)模型，實際上，教培機構(gòu)依然無法脫離應(yīng)試化教育的牽絆，擴(kuò)大師資導(dǎo)致教師素質(zhì)和資質(zhì)把控不嚴(yán)等。

復(fù)盤2020年中那些倒閉的教育機構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，線上教育就是一個考驗現(xiàn)金流的行業(yè)。優(yōu)勝教育事件就顯而易見：表面上看，教輔機構(gòu)“爆雷”直接原因是資金鏈斷裂，但實際上就是因為資本過度逐利導(dǎo)致的泡沫破裂。就目前看，在這個賽道的頭部機構(gòu)已經(jīng)筑起壁壘，其他中小玩家想擠進(jìn)去并勝出的可能性微乎其微。從流量捕獲，到流量轉(zhuǎn)化，再到用戶留存，其實是用戶全生命周期系統(tǒng)化管理的過程，也是對機構(gòu)業(yè)務(wù)成本控制和健康運營模型的考驗。

俞敏洪曾說過，當(dāng)企業(yè)投資的項目開始燒錢時，應(yīng)該立刻停止。因為我們根本就沒有資格和騰訊、阿里攀比。他們是毫不費力的燒錢換流量的比賽，流量做大后再去找商業(yè)模式，但是對好不容易拿到融資的創(chuàng)業(yè)公司而言，卻是一場永無寧日的死亡行軍。

教育是一項系統(tǒng)工程，不僅僅是學(xué)習(xí)方式的改革、教師隊伍的建設(shè)等，也是需要社會各界對教育的大力支持。在線教育事業(yè)的發(fā)展需要持續(xù)規(guī)范，畢竟在線教育不是資本的“跑馬場”，而應(yīng)是教書育人的“新試驗田”。